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淘寶直播代運營公司:淘寶直播月入60萬,真的只是靠顏值?

杭州淘寶直播代運營公司:當被問起喜歡文娛明星中的哪一位,淘寶內容電商事業部總經理玄德表示:“愿意來做直播、做內容生態、做得好的,都是我喜歡的。”

隨著淘寶直播越來越遭到消費者的喜愛,不少明星也紛繁轉戰淘寶,構建起了不同維度的內容生態。包括大家熟習的淘寶直播、哇哦視頻、微淘等產品在內,不少人以為,高顏值主播更容易遭到大家的歡送。

但在承受賣家采訪時玄德表示,高顏值在淘寶并不一定更吃香。

作為淘寶內容電商事業部的總經理,和網紅的間隔越來越近,玄德說,“實踐上我見的更多的,是網紅背后的‘男人們’。”


淘寶直播代運營公司:淘寶直播月入60萬,真的只是靠顏值?

賣家:天貓雙11,“內容”在充任著什么樣的角色?

玄德:今年是第11屆天貓雙11,它曾經成為全民狂歡節。我不曉得大家有沒有這種覺得:就是一開端購物時,很狂熱,有很明白的目的、想買東西,但買到最后,很多人可能像我一樣,曾經不曉得該買什么,或者總覺得想買,但是找不到好的貨品。“內容”的方式很好,第一當你不曉得想買什么的時分,有人會給你引薦;第二,你真的對這件東西產生興味而不理解的時分,有人給你展現;而當你真正想買的時分,有人通知你性價比更高的店鋪在哪里。所以這就是我以為“內容”在電商里產生的作用,我們稱之為“種草”的過程。其完成在,內容生態在淘內,是種草和拔草分離在一同,所以我們稱之為品銷效分離在一同,天貓雙11也是這樣的。

賣家:做內容的人,能否也在為這些消費者爭取到更好的價錢,而不止是成為一個中間商?

玄德:當然這是一局部。我們今天看到有一些主播、紅人、達人。但我們今天真正看到的很多店鋪,本人曾經把直播間開起來,它自身就會很完好地通知你:我的商品怎樣樣;我這家店的效勞怎樣;我今天參與大促的促銷活動力度怎樣。這傳送給了消費者信任,同時也是一個實惠,我以為這兩個價值都得到了表現。


淘寶直播代運營公司:淘寶直播月入60萬,真的只是靠顏值?

賣家:我們看數據統計,發現它們占領用戶的時間越來越長。但也有一個很有趣的現象,在整個過程當中,我們會發現假如觸及到抖音、快手帶貨成交,這個過程常常還是在淘內完成。所以到底淘內的內容和淘外的內容,哪個更有優勢,它們之間,又有怎樣的關系?

玄德:今天看這些外部的內容生態,其實它耗費的是用戶碎片化的時間。而用戶用任何一個產品,他潛認識有一個心智,在那里更多是耗費時間的過程。淘寶這么多年樹立的電商保證體系自身就令人信任、放心。假如用戶對商品產生了興味,他可能要跑到淘寶成交才更放心一點。回到淘內內容來講,由于用戶天生進淘寶是帶著目的,可能總有想買點東西的激動。在這種狀況下,假如我們展示出來的內容,一下子打中他的內心,那成交效率是十分高的。你方才說的“銜接”就很簡單了,前面可能在瞎逛,真的看到一個東西,想更完好的理解,以至下定決計購置,還是要轉到淘內。這樣,完好的鏈路就構成了。

賣家:我們看到李佳琦這樣十分好的案例,由于我曉得李佳琦淘寶起家,抖音又有將近幾千萬粉絲,但他如今最活潑的平臺,還是淘寶直播對嗎?

玄德:剛剛講李佳琦是淘內本人長出來的,是從一個美容的BA生長起來的。生長起來以后,他在淘系里面的美妝商品購置效率很高。但做到一定水平以后,他必然有本人開展的需求。所以他在抖音,吸收了更多的粉絲,也在樹立更多的品牌建立。更多的粉絲喜歡他以后,更多的購置還是要跑到直播間。所以是外面開花家里香的過程。


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賣家:在這一次天貓雙11預售開端的時分,李佳琦的粉絲漲的十分快,一下子打破了九百萬,成為淘寶第一主播,也是外部流量再次涌入淘內的過程對嗎?

玄德:直播間、主播、店鋪要做得好,最終需求私域,需求大量的用戶運營。所以,他做的事情就在于“粉絲”。其實我們發現很多主播曾經認識到這個問題,所以把直播間作為APP去運營,把用戶運營都做起來,粉絲增長得十分快。

今年,做到如今為止,大促中大量的品牌直播間做的都十分不錯。也是本人播,有一些品牌商給本人定的指標是連播22天,每天播24小時。所以今天冒出來的品牌自播曾經越來越多,大家認識到要擁抱內容生態,用直播的方式跟用戶貼近,跟消費者發作銜接,同時讓消費者產生對你的信任、依賴,直至最后的購置。

賣家:玉器品類在淘寶直播特別火,對嗎?

玄德:這個品類,實踐上是淘寶直播把它帶起來的。

它相對來說是一個相對窄的品類,很多人想買,又不懂。賣家,有時分不敢賣,買家又怕買到假貨。而經過直播的方式,它很好地把貨品把消費、設計的過程展示出來,貨能夠讓消費者360度地看。固然說實話很多用戶不一定看得明白,但主播會給你解說為什么要看色澤度、厚度、什么料子怎樣看,相對就明白了,看到了想買的東西,最后運到家里的也是這個東西,不會有調包的可能,所以這個比擬好。

淘寶玄德:高顏值在淘寶直播不一定更吃香|雙11頭條聯播


賣家:其實不止是主播在播,不止是薇婭、李佳琦在播,像淘寶直播帶起來的鎮平這樣的產業帶,是不是里面每一個檔口賣貨的運營者都開端播了?

玄德:如今這種檔口,白晝他們不一定做生意,到了晚上燈火通明,我們有一個很大的直播基地,里面都是檔口的賣家在播,到了晚上有很多人看,白晝他們可能是休息、備貨。

賣家:為什么這么多明星會進入到淘寶直播,聽說我們還有一個“啟明星方案”?

玄德:由于我們今天去看那些明星,他們也希望可以有更好的方式去效勞他的粉絲,可以貼近他的粉絲,同時也效勞他所代言的品牌。今天,可能最好的技術手腕是直播。粉絲由于某個明星今天代言的某個商品走進直播間,這就拉近了用戶與明星的間隔。明星也很愿意來。當然我們也有很多的形態,有明星本人做主播的,而大多數的明星則是做助播。就是有一個主播在,他跑到直播間來助播。

賣家:關于一些中小品牌來說,是不是過去它沒有時機請明星做代言人,跟它簽一年合約,如今則能夠一場一場的直播?

玄德:我們如今發明一個詞,叫做輕代言或者淘代言,不像原來那么重的一年代言可能需求幾百萬。如今是一個月或者三個月,我今天過來,以后你能夠用我的肖像代言,所以我們說是淘代言或者輕代言。

比方如今李湘就是主播,李湘如今一個月可能有時分都播個十幾場,而且她播得十分棒,我看她的生長很快。

對一些中小品牌來說,原來和這樣的明星簽代言很難的,如今就有了更多的協作時機。所以實踐上這是一個十分親民的過程,大家都把門檻降低,能夠提升生意效率。

賣家:如今村播里的這一批農人忽然在淘寶直播平臺上興起,是我們在扶持他們嗎?為什么這樣做?

玄德:阿里巴巴不斷在認真做公益。過去,鄉村貧窮地域有什么?它有好山、好水、好產品,但由于上行的問題賣不出來。所以,我們特地執行了村播方案。當然,前面也有一些探究的過程。這次的“村播方案”,我們希望能協助一切的貧窮縣、貧窮村的人,他們可以經過直播的方式,把家鄉的產品引見給全國的消費者,這樣就完成了農產品的上行。到今年年底,我們希望“村播方案”能呈現一千個月收入過萬的村紅主播。如今,進度還是完成得相當不錯。他們做直播的時分,可能會把“田間地頭”都展示出來,關于消費者來說,能夠親眼買到本人買的農產品的原產地。我置信這件事情是好的,是有信任感。一方面我們在做好事,一方面這個產品真的好,這樣就促進了成交,所以這個方案就做起來了。


賣家:內容里面有短視頻、微淘、直播等方式。想問玄德,這幾者之間是怎樣的關系?在這個過程中,它們彼此可以相互促進嗎?

玄德:從消費者的角度來說,他接觸到的淘內,完整是內容化晉級的中央。我們希望給消費者提供更多的內容化的產品形態。比方直播是一種形態,短視頻是一種形態,圖文是一種形態。然后,經過各種形體,他可以接觸到淘寶的商品;在商家側,我們鼎力鼓舞商家做私域運營。假如商家只是冷冰冰地推一個商品,其實消費者是不一定會感興味的。所以,我們也希望商家可以運用直播間這樣的形態。但直播不可能播24小時。

在直播以外的其他時間,消費者想接觸你,怎樣辦?我們希望商家能夠做短視頻,由于短視頻隨時能夠看,而且能夠十分高效地看。微淘,我們把它定位成私域運營的聚合地,所以消費者進去首先是關注,它給消費者推送的形態,有直播的,也有短視頻,也有圖文的,但最終還是回到我們的達人、商家。讓他們有一個更好的形態來效勞他的消費者。我們強調,一個是內容的制造,一個是私域的運營,把它聚在一同。

以上就是杭州淘寶直播代運營公司給大家分享的,希望對大家有用

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